众筹具有怎样的价值

2015-07-06 来源:转载

  2014年开始,众筹成为一个很热门的概念,大量的众筹项目出现,众筹的平台也发展到100多家。世界银行的报告认为2025年我国的众筹规模将达到500亿美元。很多企业家关注众筹,希望通过众筹的方式宣传产品,获得资金。那么,众筹的价值到底在哪里呢?笔者认为众筹有以下四种价值,与大家一一分享。

  1.广告价值

  众筹最大的价值莫过于广告价值了。众筹是一个很热的概念,关注的人自然多,也会吸引大量的媒体。很多企业因而希望通过在互联网上发起一个众筹项目以宣传企业。举一个例子,乐视网曾经发起过一个”我签C罗你做主”的众筹。众筹的金额是每人1元,如果达到1万人,众筹就获得成功,乐视网也就会签约C罗使其成为世界杯的代言人。同时,支持者也会成为乐视网的免费会员。显然,乐视网绝不是因为缺1万元钱而发起众筹。其动因是通过众筹吸引大众眼球,进而宣传”签C罗”的活动,这一点也可以从每份支持者的金额非常之小看出来。同时本次活动把大量的支持者转化为乐视网的会员,以增加客户数量和客户黏性。

  传统媒体的标准化宣传很难精准的传达到潜在客户。而众筹是自媒体时代绝佳的宣传模式。如果众筹成功,支持者将获益,因而支持者会努力促使众筹成功。如果你是秦怡老师的粉丝,希望看到她发起众筹的影片《青海湖畔》。那你一定会不遗余力的帮助众筹获得成功。因而你会在微信朋友圈或微博上转发消息,或者打电话给你的朋友,以期更多的支持者参与众筹中。在如今的自媒体时代,每一个支持者都会成为新一轮宣传的发起点。同时,众筹体现了互联网时代的”产消合一”的特征。支持者是产品的消费者,同时其自发的宣传也对企业的生产也有一定的帮助,因而也是生产者。

  通过众筹的广告效应,发起人也可在众筹过程中结识一批志同道合的朋友,以期共同完成更大的事业。因而,众筹的广告效应帮助很多人实现”筹资源”、”筹人脉”、”筹思想”的目标。

  2.调查价值

  对于回报众筹来说,众筹往往是在产品还未生产出来时就发起了,因而,发起人并不了解市场对众筹产品的反应。因而,众筹作为接受产品预订的一种方式带有对市场的调查作用。众筹把消费者分成喜欢产品的人和不喜欢产品的人。尽管众筹有一定的风险(如众筹失败风险,产品跳票风险),喜欢产品的人无疑会”无视风险”而选择支持,这个群体往往是产品所迎合的利基人群,如发烧友、追星族、患病者等等。以止鼾器的众筹为例,有打鼾症的病人会期望止鼾器的众筹成功,这样他就能以一定的价格获得止鼾器。这样看来,众筹是了解产品所在利基人群多少的重要渠道。

  对于股权众筹来说,众筹过程实质上是众筹平台上的投资人对企业创意进行投票的过程,票的多少决定了众筹可否成功。俗话说”三个臭皮匠顶个诸葛亮”,大众的信息集比一两个人大得多,因而,大众对企业的认知往往比一两个人准确得多。股权众筹实际上是采集多数人意见的过程。如果众筹成功,则发起者更有理由把他的想法诉诸实现,因为很多人已经预测企业大有可为。

  3.资金价值

  众筹成功往往意味着企业在没有开始生产时便获得了一笔资金,而且这笔资金是不需要偿还利息的。这笔资金将在产品生产出来后以产品的形式偿还;或者在企业有盈利后以红利的形式偿还。这对改善企业的财务状况无疑有重大的好处。我国企业的平均负债率为100%以上,高于发达国家,而众筹无疑是一种权益类和预付类的融资,显然降低了企业的负债率和资金成本。

  4.预售价值

  很多人认为产品众筹是一种预售的模式。笔者也同意这种看法,即支持者支持的资金可以看成是一种预付款,产品在众筹成功一段时间后才发给支持者。显然,预售反映了人们对市场的实际需求,降低了产品生产数量的不确定性,使得企业能够合理的调配生产资料,同时有效的降低库存。预售对农产品非常有帮助,因为农业有特定的生产周期,往往在开始种植时还不了解收获时的市场需求,同时农产品的库存成本往往比较高,多余的产出会带来大量的浪费。很多专家认为预售将会成为农产品交易的主要模式,而众筹是预售的完美体现。

 

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