小可乐怎么赚大钱?

2015-07-06 来源:转载




  小可乐怎么赚大钱?

  我们今天并不是要讨论可口杀精这件事情,而是笔者前段时间关注到,某互联网金融平台上,百事可乐产业链参与融资,年化利率达到了17%~18%,小小的可乐是怎么样支撑起这么高的利润的呢?

 

  可口可乐这一诞生了一百多年的碳酸饮料可谓名扬大街小巷,而比可口可乐晚12年诞生的百事可乐经过一个世纪的努力,也做到了与可口可乐平分天下的成绩。

 

  喝了这么久的可乐相信我们也不必去探究其究竟是怎么生产出来的了,炎炎夏日,在普通消费者的眼中,买一瓶可乐的过程应该是这样的:我掏出3块钱,买了一瓶冰冻的可乐,然后喝掉,长叹一声,爽!

 

  不过,谣言制造者肯定也不会放过这个能一举成名的机会,“可乐杀精”也是传得风生水起,当然也不排斥是竞争对手的有意为之。哈佛大学医学院对市面上销售的3种不同配方的可乐饮料进行了“杀精”实验。他们将冷冻精子放入试管内,分别倒入不同的可乐饮料。经过反复测试,得出结论:可乐确实具有杀精效果。对于男性来说,饮用可乐会影响生殖能力。但是,可乐与精子直接接触,可能是会杀死精子。而可乐是喝进肚子里的,并没有直接与精子接触,在肠胃中经过消化分解,不可能有杀精的作用,不可能有杀精的作用,不可能有杀精的作用(重要事情说三遍)!

 

        恩,我们今天并不是要讨论可口杀精这件事情,而是笔者前段时间关注到,某互联网金融平台上,百事可乐产业链参与融资,年化利率达到了17%~18%,小小的可乐是怎么样支撑起这么高的利润的呢? 

 

       流转产生利润

 

       现在我们转个角度,楼下便利店的店主在想什么呢?

 

       1、今天3块钱卖了一瓶可乐,赚8毛。

 

       2、因为目前只卖了一瓶可乐,店租水电人工分一个月要6000,分摊到一天是200元。

 

       3、假设今天都卖可乐的话,还得卖多249瓶才平本。

 

       按照可乐的零售利润是26%来计算,便利店老板一个月要做大概2.3万以上的营业额,店铺才能保持盈利运营(6000除以0.26)。这是固定成本的算法,大家都懂,假设便利店老板全部进货都得先掏钱,他至少要备够1个月的货,也就是2.3万,再备多1个月的固定费用6000块钱,加起来大概是2.9万。

 

        一些“萌芽资本家”(供应商)就会给便利店施加了一种叫做“杠杆”的魔术,从而使双方都获利更多。供应商先收20%的货款就给便利店发货,然后再每个礼拜派业务员去结款,这样来占领市场。我们来看看这些“萌芽资本家”的算盘是怎么敲的:

 

  1、这家伙很有潜力,要是两家店都在我这拿货,一个月卖他4.6万,我批发可乐的利润是10%,能赚多4600块。

 

  2、想这样赚钱有个风险,就是便利店进了货卖不出去,很可能拖欠货款。

 

  3、根据调查结果,便利店想开的新店小区旁边有个小学,生意应该不会差,而且他进货量也不大,如果他拖欠一两次,我就让业务员把货拿回来,以后不做他生意就是了,亏也不会亏多少。

 

        本来便利店必须进1万的货才能赚到600块钱(按可乐来算),资金收益率6%;现在便利店老板只要给20%定金,也就是2千块钱,就能卖1万的货,算算资金收益率是多少?是30%!在资本世界里,杠杆是暴利的来源,这个金融收益与风险的乘法应用在杠杆并购、股票配资、房产投资等各个领域都随处可见。

 

        供应商可以给便利店小额的赊账,但是供应商却很难再向上游赊账了,为什么?因为:

 

        企业无法以某一固定的资本成本来筹措无限的资金,所以,当其筹集的资金超过一定限度时,原来的资本成本就会增加,我们称之为边际资金成本。假设一级代理一年负责市里的销售额有2个亿,一个月下来大概就卖出1600万,二级代理商如果全部都采用月结,相当于可乐公司需要拿出1600万的资金来先铺货,从而减少了1600万的流动资金,如果按照年10%的资金成本折算,这就白花花不见了160万利息。

 

       为什么在二级代理商的层面上,便利店老板的结算滞后需求更容易得到满足呢?因为他要求的资金量小,才1万块钱,这个可替代性很高,便利店老板可以通过很多方式筹集,因此这点资金成本甚至能忽略不计。资金只有在量足够大的情况下,才有更多的话语权。你可能会说,几千万对可乐这个大土豪来说也不算什么——事实也的确如此,但是站在资金支配者的角度看,1万块钱放在很多地方都难以产生价值,放在零售商那儿,让他卖更多货创造更多利润是最优策略;如果后面加多3个零,那资金的话语权就非常大了,超过了很多行业的投资门槛,随便买个理财产品都能超低风险地净赚几十上百万,还省了业务员送货的工资和油钱。大公司如果常年账上趴着几个亿现金,财务总监绝对会被炒鱿鱼,理由是没帮公司把钱用好!所以说,在有一定资金实力的富人眼里,现金就是流动性最强的生产工具,他们不仅会衡量钱能买到什么东西,更有充分的选择权,决定如何用当下拥有的现金来买到更多未来的现金。

 

     这批大量的有融资需求的二级代理商往往得不到银行的贷款,所以就和现在火热的互联网金融正好对上眼。

 

      风险怎么控制?

 

      其实,万事都有风险,银行也是有破产的可能。

 

       平台的风控当然也懂风险,不接入ERP系统可能敢贷?摸清了整个片区经销商的经营情况:代理商经营了多久,产品毛利率多少,多久进一次货,一年能卖多少,主要出货渠道的稳定性之后,才是合作的开始。

 

      另外其他的风险控制也就看每个平台自己的操作了,毕竟现在涉及到产业链金融的平台也不在少数。    

 

  投资有风险,跳楼需谨慎。

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